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<p>对于市场营销之外的许多人来说,谷歌分析很快就会变得势不可挡对于小型制造公司的所有者来说尤其如此</p><p>如果没有时间和资源来正确理解和使用分析中的大量数据,许多小型制造商只需看看线路流量作为证据,他们的网站“正常工作”然而,实际情况更加微妙并不是小型制造商不了解如何分析可用数据,而是他们通常不知道测量什么 - 特别是如果他们没有参与在线销售零件或服务通过电子商务网站,很容易看出营销计划是否有效:您只需查看每日或每周的销售情况对于制造商来说,只需要很小的信息网站,“综合浏览量”和其他类似的数据点,当他们关心的最终所有指标是查询时没有任何意义为了帮助解决这个问题,我的公司已经在去年为我们的小型制造业客户开发了有意义的KPI(关键绩效指标)虽然SEO通常是在线营销战略的主要焦点,但我们也努力整合其他策略(无论是电子通讯,平面广告还是贸易展示),然后展示这些策略如何随着时间的推移导致查询以下是我们用于建立和衡量SEO营销计划的KPI的过程 - 但任何小型企业都可以将此流程用于任何营销策略或渠道A经过深思熟虑的SEO计划可以满足几个营销目标 - 包括提高公司意识和教育买家 - 这有助于推动查询以下是小型制造商可以衡量的一些事情,作为SEO营销计划的一部分索取报价(RFQ) )表单完成这是最容易测量的KPI之一,因为您可以从WordPress等CMS导出表单数据然后进行分析更好的是,您可以致富通过跟踪Google Analytics中的KPI来获取数据要执行此操作,请创建一个感谢页面,人们在点击表单上的“提交”按钮后会看到该感谢页面您可以将此页面用作Google Analytics目标(图1)图1: RFQ感谢页面目标设置这样一个简单的目标可以为您提供分析中的大量其他信息,例如哪些营销渠道可以帮助或实现目标完成(图2)或人们需要多少个会话转换图2:显示最终点击或直接转化的多渠道渠道报告查询电话和电子邮件RFQ表单很好,但对于我们的两个客户,大多数查询都是通过电子邮件进行的,有些是通过电话进行的</p><p>这就是为什么它非常重要小公司的业主培训客户服务和销售人员记录所有查询要跟踪查询,我们建议使用简单的Google电子表格为什么</p><p>因为它易于设置和使用,并且因为如果公司没有CRM(一些较小的公司没有),这是不止一个人查看和跟踪信息的最佳方式没有查询电子表格,我们和客户缺乏关于查询如何进入的具体信息,例如,在8月至10月期间收到了21个查询:其中15个是通过电子邮件和电话进行的;其余六个通过RFQ表格进入查看这样的数据有助于客户更好地了解他们的销售流程,它有助于我们确保网站提供顺畅直观的用户体验,关于潜在买家如何联系公司按渠道关闭销售为了确定搜索引擎优化是否正在推动正确的查询,如果制造商在跟踪查询时也跟踪查询的来源,这有助于您不总是知道潜在客户是否直接发送电子邮件或直接致电公司对于小公司, “关闭销售循环”相对容易处理内部销售的人可以简单地问:“你是怎么听说我们的</p><p>”然后在查询电子表格上注意这一点交通数据虽然交通在确定SEO程序是否有效时很重要,客户更好地了解这些数据背后的内容也很重要这是因为它可能拥有高流量,但不是正确的流量(例如,sp) am,人们寻找与业务无关的东西)我们想要跟踪和测量的一些事情是:图3:通道的目标完成度基线是您将要测量的内容的起点 目标是您想要实现的目标:网站会话,查询等增加20%要设置SEO KPI的基线,您可以使用前三个,六个月或12个月的数据(取决于您拥有的数据量) )如果您没有任何数据怎么办</p><p>这很好 - 它只是意味着你从头开始 - 我们的客户就是这种情况在这种情况下,我们确定了公司的KPI,在Google Analytics中设置了目标,然后让事情运行了三个月我们就用了这些数据作为下一季度目标的基线跟踪搜索引擎优化计划的投资回报率通常涉及谷歌搜索控制台和谷歌分析对于较小的制造商或企业,每天查看分析就像看股市 - 然后对每个打嗝作出反应相反,选择您要分析的特定时间段,例如每月,每隔一个月或每季度,然后测量和分析您的结果您可以创建一个简单的KPI图表,然后填写框(或做任何适用的工作)另外,我们希望每月至少查看一次Search Search,以确保网站运行状况良好,并且网站没有看到任何警告或其他明显问题要正确测量SEO计划,制定与公司业务目标相关的战略营销计划是值得的</p><p>书面策略应包括:书面策略为小企业带来两个主要好处:1)您有一个营销路线图,说明将采取什么策略什么时候; 2)当一个新机会出现时(或当某些事情发生时听起来好得令人难以置信),你可以参考计划,看看机会是否符合战略方向通过制定战略计划,它是非常容易忽视不重要的机会(引用已故的史蒂夫·乔布斯)正如您专注于制造工厂的一项生产力或流程改进一样,专注于一次改进一个KPI例如,可以通过一些实验来找到合适的关键词或吸引网站访问者的内容类型 - 转换和成为查询的内容一旦你有一件事情想出并顺利工作,然后解决下一个问题在开始任何类型的搜索引擎优化或营销活动之前,小型制造商应该首先决定将测量哪些KPI以及如何测量它们创建KPI图表或其他记录机制,然后始终跟踪和测量对您和您有意义的结果业务通过制定关键绩效指标,您可以提供营销方向和重点 - 并且您可以根据数据而非预感,猜测或行业炒作给自己做出决策的能力本文中表达的观点是客座作者的观点,

作者:弥宾胼